半岛体育公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求

　　公司所属的行业为软件和信息技术服务业，随着《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》等重要文件的陆续颁布以及软件和信息技术服务业“十四五”发展规划全面启动，我国软件产业的产品形态、服务模式、竞争格局加速演进，软件和信息技术服务业在数字经济发展、社会运行保障方面的作用愈发显著，正在成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量之一。

　　软件和信息技术服务业为国家长期大力支持发展的行业，利好政策不断。软件和信息技术服务业主要法规和政策：

　　公司主要客户集中于油气行业，该行业信息化总体水平较高，已经基本完成生产、经营、管理等领域的主要信息化系统建设工作，集团公司统建的管理信息系统已经覆盖绝大部分核心管理流程，集团管控和业务协同能力大大加强，信息化已经成为其管理能力和竞争力的重要组成部分。

　　目前，全球能源行业正面临着全方位、颠覆性的深刻变革，电动革命、市场革命、数字革命、绿色革命加速演进，以新一代信息技术与经济社会各领域深度融合为特征的第四次工业革命迅猛发展，数字化、网络化、智能化正在重塑全球社会、政治、经济格局，技术融合突破和产业优化升级加快推进，国际领先的油气公司都在加快推进数字化转型。

　　为适应并引领新一轮变革浪潮，各大油气公司纷纷把加快数字化转型作为公司重要任务，通过将数字技术融入到油气产业链的产品、服务和流程中，推动公司发展理念、商业模式、运营管理、科技研发、管理机制等方面的变革，打造智能化生产、网络化协同、个性化服务能力，开创基于用户、数据、创新驱动的新商业模式、新生产方式和新产业300832）生态，从而加快推动数字化转型智能化发展，促进数字技术与油气业务的融合创新，推进基业长青的世界一流企业建设。

　　建筑行业是我国国民经济的重要支柱产业，作为建筑产业大国，我国建筑工程规模排在世界前列，但与此同时，建筑产业的信息化和数字化进程却仍相对滞后。尤其近几年受各种因素影响，建筑业传统建造方式受到较大冲击，粗放型发展模式已难以为继，迫切需要通过加快推动智能建造与建筑工业化协同发展，集成BIM、云计算、大数据、物联网、区块链、AR/VR等新技术，形成智能建造产业体系，走出内涵集约式高质量发展新路。

　　国家住房和城乡建设部《“十四五”建筑业发展规划》中指出以推动建筑业高质量发展为主题，以深化供给侧结构性改革为主线，以推动智能建造与新型建筑工业化协同发展为动力，加快建筑业转型升级。十四五期间，将重点在五个方面提升建筑业数字化水平：一是完善智能建造政策和产业体系；二是夯实标准化和数字化基础，加快推进建筑信息模型（BIM）技术在工程全寿命期的集成应用，健全数据交互和安全标准，强化设计、生产、施工各环节数字化协同，推动工程建设全过程数字化成果交付和应用；三是打造建筑产业互联网平台，开展建筑产业互联网平台建设试点，探索适合不同应用场景的系统解决方案，培育一批行业级、企业级、项目级建筑产业互联网平台，建设政府监管平台；四是鼓励建筑企业、互联网企业和科研院所等开展合作，加强物联网、大数据、云计算、人工智能、区块链等新一代信息技术在建筑领域中的融合应用；五是加快建筑机器人研发和应用，加强新型传感、智能控制和优化、多机协同、人机协作等建筑机器人核心技术研究，研究编制关键技术标准，形成一批建筑机器人标志性产品。

　　建筑行业大型集团企业已经开始发力信息化、数字化建设，提出以信息化、数字化转型打造新时代建筑企业核心竞争力的目标，全面开展横向覆盖财务、资金、项目管理、供应链、人力资源、市场营销等业务领域，纵向穿透集团各层级组织机构的业财一体的信息化平台建设。“十四五”以及未来一个时期内，建筑行业信息化将呈现加速增长态势。

　　2022年初，中国人民银行印发《金融科技发展规划（2022-2025年）》（以下简称《规划》），提出新时期金融科技发展指导意见，明确金融数字化转型的总体思路、发展目标、重点任务和实施保障。《规划》提出要将数字元素注入金融服务全流程，将数字思维贯穿业务运营全链条，注重金融创新的科技驱动和数据赋能，推动我国金融科技从“立柱架梁”全面迈入“积厚成势”新阶段，力争到2025年实现整体水平与核心竞争力跨越式提升，为我国金融科技行业开拓了更广阔的发展空间。

　　受监管环境变化、金融科技应用深化、业务创新需求等因素的驱动，以分布式、云计算、大数据、人工智能等新技术为代表的金融科技成为行业数字化转型的关键，以高性能、分布式、敏捷交付为特征的云化架构将有效助力金融机构更好地应对未来挑战，信创国产化快速推进，围绕新技术应用的探索和实践将愈发活跃。

　　国资委《关于中央企业加快建设世界一流财务管理体系的指导意见》中明确指出，财务管理是企业管理的中心环节，是企业实现基业长青的重要基础和保障。中央企业要以数字技术与财务管理深度融合为抓手，固根基、强职能、优保障，加快构建世界一流财务管理体系，有力支撑服务国家战略，有力支撑建设世界一流企业，有力支撑增强国有经济竞争力、创新力、控制力、影响力、抗风险能力。中央企业要主动运用大数据、人工智能、移动互联网、云计算、区块链等新技术，充分发挥财务作为天然数据中心的优势，推动财务管理从信息化向数字化、智能化转型，实现以核算场景为基础向业务场景为核心转换，努力成为企业数字化转型的先行者、引领者、推动者，为加快产业数字化、数字产业化注智赋能。

　　国资委在《关于推动中央企业加快司库体系建设进一步加强资金管理的意见》中明确指出，中央企业要充分认识推进司库体系建设的必要性和紧迫性，主动把握新一轮信息技术革命和数字经济快速发展的战略机遇，围绕创建世界一流财务管理体系，将司库体系建设作为促进财务管理数字化转型升级的切入点和突破口，重构内部资金等金融资源管理体系，进一步加强资金的集约、高效、安全管理，促进业财深度融合，推动企业管理创新与组织变革，不断增强企业价值创造力、核心竞争力和抗风险能力，夯实培育世界一流企业的管理基础。指导意见还提出了建设司库体系明确的时间表和具体的管理要求。

　　在国务院国资委世界一流财务管理体系建设的总体要求指导下，在智能化、数字化浪潮推动下，中央企业在集团财务管理领域创新发展方面呈现出高水平、强需求的特征,市场机会明显。

　　公司主营业务是为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务，致力于应用云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术，推动企业运营管理数字化、智能化。目前主要面向石油、石化、建筑、地产及金融保险领域客户，提供管理信息系统的方案设计、软件开发、系统实施及运维服务，提供管理软件产品及售后服务。公司的产品、方案和服务主要聚焦于集团财务管控、集团司库管理、智能财务共享、XBRL数据应用以及信息系统集成等领域，正在积极拓展数字建造、智慧安全和设备管理等生产管理领域相关业务。

　　公司主要客户包括中国石油、中国石化、中国海油600938）、国家管网、中国建筑和中国中铁601390）六大央企战略客户；中核集团、兵器工业集团、国家电网、中国华能、中航集团、东方航空、中国通用技术、中国中车601766）、中国铁建601186）、国药集团、中国广核003816）、上汽集团600104）、山东港口集团等其他央企及地方国企客户；万达集团、新希望集团、龙湖集团、融创集团、小米集团等行业龙头企业；中国平安、中国人寿601628）、太平洋保险等逾百家保险行业客户以及中央结算公司、中国期货市场监控中心、全国股转公司等。（二）公司主要业务模式

　　大型集团客户和优势业务领域，是公司业务拓展的重点方向。公司充分考虑自身业务特点，通过布局相应的业务机构、采取针对性的销售策略拓展客户。

　　公司采用事业部为主体、本地化区域服务机构协同的运营管理模式，公司设有多个行业客户事业部及专业领域事业部，设有面向建筑行业的控股子公司，并在北京、上海、深圳、香港、成都、西安、郑州、合肥、乌鲁木齐、库尔勒等地设有区域机构；公司设有平台研发部门和产品研发部门，专职从事技术平台研发和产品研发工作，以平台研发、产品研发和项目研发相结合的方式，满足ToB模式下客户大规模批量化定制的需求，并同步实现解决方案、产品、平台的积累、提升和推广。该组织方式可以保障快速响应客户需求，保障客户服务质量，具有较高的运行效率，适应公司业务拓展需要。

　　公司坚持“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略，分别采用“客户+服务”和“产品+市场”的拓展模式，进行两类业务的拓展。

　　（1）面向大型集团企业，发挥集团管控业务竞争优势，以定制软件方式拓展大型集团客户市场，采用长期服务策略持续扩展业务领域

　　针对大型集团企业信息化建设方案复杂度高，前期规划、筹备周期长的特点，发挥公司在大型集团企业管理信息化领域经验丰富、熟悉行业特点的优势，主要采用“工程师顾问式”模式进行直接销售。在获取项目信息后，组织经验丰富的专家顾问团队，与客户充分沟通、交流，展示方案能力、交付能力和实施能力，赢得客户信任。

　　针对已有大型集团客户，公司努力抓住技术进步和管理变革带来的新机遇，推动新模式和新技术与客户业务实践的深度融合，持续提供原有系统升级服务，不断拓展新的业务领域，包括经营管理领域、油气生产领域、建造管理及工程管理领域等。公司为长期服务客户，一般会按客户成立专门的业务部门，专职从事项目交付、运维服务和业务拓展。

　　针对已有大型集团客户所属分子公司，公司充分利用承建集团公司统建系统的优势，积极拓展其分子公司业务。公司为长期服务分子公司客户，一般会设立本地化分支机构或服务团队，从事项目交付、运维服务和业务拓展。

　　公司在集团司库管理、智能财务共享、XBRL数据应用等传统细分领域具备较强的竞争优势，产品成熟度较高，形成了一定的品牌效应。为抓住数字化、智能化和信创国产化的机遇，公司在符合信创标准的智慧安全、设备管理和ERP方面积极投入，逐步拓展了新的业务领域。聚焦上述细分领域，组建专业产品研发团队和销售团队进行产品研发和市场拓展，通过口碑营销、市场活动、媒体宣传等形式进行市场推广，主要以直销模式实现销售。

　　两类业务拓展模式相互依托，相互促进。依托“客户+服务”模式下大型集团企业的最佳业务实践，提炼优势产品，建立细分领域的差异化竞争优势，开拓更广泛市场；依托“产品+市场”模式扩大优势领域客户群规模，通过整合公司能力深度服务将更多潜力客户发展为战略客户，持续提供服务。

　　2022年，公司积极把握集团企业数字化转型和信创国产化机遇，持续深化落实“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略。大型集团客户方面，石业四家战略客户业务均实现较高增长，业务领域持续拓展，从经营管理领域进入生产管理领域；建筑行业产品研发和已拓展业务扎实推进，努力提高建筑行业产品和解决方案竞争力，完成对思源时代收购，建筑行业战略客户布局和业务布局进一步完善；优势领域业务方面，重点加强产品研发投入和销售团队建设，软件产品化程度和销售能力得到加强，在客户高质量发展内在需求和政府部门监管要求的双重驱动下，市场机会显现并加速实施落地。

　　公司在石业各项业务正常有序开展，石油、石化、海油、管网四家战略客户业务均取得较高增长，2022年石油石化行业收入较上年增长42.29%，为公司健康发展奠定了坚实基础。2022年，公司积极把握信创国产化机会，信创ERP研发工作全面启动，拓展石业设备管理领域业务并取得进展；完成对世圭谷公司的全资收购，将业务领域延伸至战略规划、综合统计和炼化企业生产管理等方面，进一步完善了公司石油石化行业的业务布局。

　　公司在建筑地产行业业务仍处在拓展阶段，受客户项目计划延迟影响，2022年建筑地产行业收入较上年下降26.42%。集团财务管控业务保持稳定，持续性较好；2022年，完成对思源时代收购，公司建筑行业战略客户、业务领域布局更加合理，行业经验和业务能力得到加强，建筑行业竞争力得到提升；数字建造业务方面，主要完成产品研发和持续迭代，融合公司各团队业务经验和能力，加强在房建、基建等多业务领域的产品竞争力，打造更具竞争力的建筑行业ERP系统；智慧安全业务，努力提升产品竞争力和行业适用性，积极从建筑行业拓展至更多行业。

　　公司将长期服务战略客户作为最重要发展策略，为战略客户配备了专职技术团队或专业公司，长期、深入跟踪客户需求，持续提供优质软件产品和技术服务，不断拓展业务广度和深度。目前，公司基本形成了石业、建筑行业双轮驱动的战略客户新格局，为高质量发展奠定了良好基础。

　　2、聚焦优势业务领域，加强产品研发和销售能力建设，抢抓发展机遇拓展业务规模

　　集团司库管理领域，公司在战略客户司库系统建设方面有长期的应用实践、丰富的业务经验和成熟的产品积累，借助国务院国资委《关于推动中央企业加快司库体系建设进一步加强资金管理的意见》发布带来的市场机遇，公司成功拓展中航集团、中国铁建、中核集团、兵器工业集团、东方航空、中国中车、国药集团、中国华电、通用技术等央企客户以及中信集团、上海电气601727）、京博集团等重要集团客户，进一步巩固了公司在集团司库管理领域的领先地位，形成了公司新的业务增长点，成为公司拓展战略客户的重要抓手。

　　智能财务共享领域，加强智能化技术和商业模式创新的融合，进一步丰富完善产品功能，形成了“业财资税档一体化+数智化”财务共享解决方案及产品体系，具有较强的市场竞争力和项目交付能力。在地产行业，半岛体育目前已经和多家大型地产集团客户建立长期业务合作关系，服务深度和广度不断加强。

　　XBRL数据应用领域，2022年继续加大风险管理产品研发投入和应用拓展并取得显著成效，金融行业收入较上年增长60.42%。完成保险行业客户偿二代二期全面升级，并实现数十家已有客户的应用拓展；成功拓展新一代期货监管系统建设项目和中央结算公司信披报告平台建设项目，监管领域业务布局进一步完善；与中国平安、中国太保601601）、中国人寿等继续保持长期稳定的合作关系。

　　通过持续的产品研发投入，公司在强化优势业务领域差异化竞争优势的同时，也在积极扩大优势业务领域范围，努力做强、做大优势业务领域，推动公司健康发展。

　　3、持续加强技术研发投入，提升技术平台支撑能力，加快推进信创ERP产品的研发工作

　　公司积极采用新技术、新架构持续提升OSP平台能力，加强对国产软硬件运行环境的兼容性支持，目前已经完成主要国产CPU、操作系统、中间件和数据库的兼容性支持工作。基于平台的交付模式，提高了项目交付质量和交付效率，有效提升了公司产能，为数字化转型新形势下面向集团企业管理信息化大规模定制提供了有力支撑。

　　2022年，公司重点加强了产品研发团队建设工作，协调公司优势资源，全面启动了信创ERP产品研发工作，力求在集团管控领域和建筑行业形成有差异化竞争力、全面符合信创标准、深度发挥信创产品能力的软件产品。

　　2022年，为抓抢集团司库战略机遇和市场机会，公司加强了面向集团客户的产品销售团队力量，在司库产品销售过程中发挥了重要作用。以此为契机，公司全面启动了销售团队的能力建设和提升工作，进一步补强完善销售体系，努力做好、做大“产品+市场”类业务。

　　公司长期专注于大型集团企业管理软件的开发及服务，在所从事的业务领域具备较强的持续创新能力和交付能力，积累了丰富的实践经验和典型客户，所研发的软件产品符合大型集团企业需求；公司聚焦战略客户长期服务的发展战略符合大型集团客户信息化建设的特点和需求，与主要战略客户建立了多层次的合作关系，在大型集团企业信息化领域的市场地位不断巩固，具有较强的核心竞争力。

　　公司聚焦中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑和中国中铁等大型集团企业客户，依托技术优势和优质服务建立长期合作关系，业务领域不断拓展。大型集团客户信誉度高，业务抗风险能力较强，公司合同取得具有良好的稳定性和持续性。公司战略客户业务拓展模式比较成熟，在信息系统建设阶段主要取得定制开发项目收入，进入正常运行阶段通过运维服务取得服务收入，并在服务过程中收集挖掘业务需求，跟踪技术发展和管理新需求，获取新的定制开发机会，通过持续为客户提供优质服务，保持较好的业务连续性和稳定性。

　　公司聚焦优势业务深入耕耘，相关产品和解决方案在技术应用、软件功能、业务模式融合等方面不断创新和突破，形成了细分业务领域标杆客户群，在市场竞争中具有明显的差异化优势。

　　在集团管控领域，公司拥有自主知识产权的集团管控软件系列产品，产品均基于公司统一的核心业务架构体系设计，构成了面向复杂架构的集团企业管理信息化解决方案。其中，集团财务管理系统是国内较早实现“全球一套账”模式的集团财务系统，并认定为山东省首版次高端软件。

　　在集团司库领域，公司拥有丰富的资金集中管理和境内外主要商业银行直联经验，香港团队具备国际化服务优势。借助在多家央企客户司库系统建设经验和长期的产品积累，对标国资委关于中央企业加强司库体系建设的要求，通过进一步优化完善，司库系统产品成熟度、适用性得到进一步提升，具有较强的市场竞争力。目前，多家集团企业已经成为公司集团司库和全球资金管理领域的客户。

　　在智能财务共享领域，公司拥有成熟全面的解决方案，具有较强的市场竞争力和系统交付能力。在地产行业，享有较高的市场知名度，目前已经和多家大型地产集团建立长期业务合作关系。

　　在XBRL数据应用领域，公司是国内较早全面研究掌握XBRL标准体系及关键技术的软件厂商，是财政部通用分类标准实施技术支持单位，也是XBRL软件产品较早通过XBRL软件认证技术委员会认证的单位之一。公司XBRL相关系统及产品，已经应用到银保监会、中证信息、中央结算公司、期货市场监管中心、全国股转公司、多家保险公司和商业银行。

　　公司具有较完善的研发机构、研发投入机制、创新基础设施及创新制度体系，研发投入持续加大，研发费用率处于行业中上水平，在所从事的业务领域具备持续创新能力。公司高度重视研发团队建设，组建了具有丰富行业经验和较高技术水平的研发团队，推动公司技术平台能力提升和产品研发工作；公司密切关注前沿技术动态，始终紧跟技术发展趋势，深入研究云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等新一代信息技术，公司拥有以“OSP云开发平台”、“PaaS云平台”为核心的自主知识产权技术平台及业务模型库，并在项目交付、产品研发过程中持续积累增强，形成了符合公司业务特点的核心技术架构及软件开发体系，拥有10余项发明专利、200余项软件著作权。

　　公司是山东省企业移动计算工程技术研究中心和山东省软件工程技术中心依托单位，按照应用研究和技术研究并重的研发策略，与山东大学、山东师范大学等高校建立了紧密的产学研合作关系，开展移动计算、大数据、区块链、人工智能等技术应用研究，共同承担了多项省级科研课题，公司的技术实力及创新能力得到持续提升。

　　随着外部环境的变化，央企客户对所应用的主要软件系统在自主可控、信息安全方面提出了更高的要求。公司为客户定制开发的信息系统拥有完整的自主知识产权，可以面向用户开放源代码及设计文档。目前OSP平台已适配主要国产CPU处理器、主要的服务器操作系统和大部分国产数据库。公司多项软件产品通过华为云鲲鹏云服务兼容性测试认证。

　　公司长期服务于国内大型集团企业，对客户的行业特点、管理模式和业务流程等有长期深入的了解；公司技术人员长期服务客户，能够准确理解把握客户业务需求；公司开发的软件在应用习惯、用户界面和对管理需求的系统呈现方面更贴近客户需求；公司有专职团队为客户提供服务，对客户需求的响应快速及时，客户满意度较高。面对国外厂商的市场竞争，具有明显的本土化优势。

　　报告期内，在国家大力发展数字经济的战略规划下，面对大型集团企业信息化升级、数字化转型的历史性发展机遇，公司坚持两个聚焦发展战略，充分利用公司产品、方案和服务高度契合国务院国资委提出的推进司库体系建设和财务管理数字化转型的有关要求的特点，加强符合大型集团企业需求和信创标准的产品研发，组建销售团队强化销售能力建设，积极完善业务布局，持续扩大战略客户服务领域，不断拓展细分优势领域客户市场，客户群体不断扩大，业务规模持续增长，市场竞争力和影响力逐步增强，公司逐步进入高质量发展的新阶段。

　　本报告期实现营业收入694,281,418.68元，较上年同期增长19.31%；营业成本累计发生362,313,549.29元，较上年同期增长16.20%；毛利率为47.81%，较上年同期提高1.39个百分点；四项费用（销售费用、管理费用、研发费用、财务费用）累计发生176,931,808.22元，较上年同期增长31.19%；实现归属于母公司净利润

　　本报告期，在石油石化行业，深耕中国石油、中国石化、中国海油、国家管网四大战略客户，不断扩展客户群体，积极向业财融合领域、战略规划与综合统计领域拓展，巩固公司在石油石化行业信息化领域的地位，营业收入保持较快增长，实现营业收入426,606,439.70元，较上年同期增长42.29%，占公司营业收入的比例为61.45%。在建筑地产行业，不断开拓地产行业共享服务领域市场，努力扩大建筑行业客户群体，加大数字建造领域的研发投入，但部分主要客户项目启动延迟，对业务拓展和产品交付造成了不利影响，营业收入有一定的下降，实现营业收入134,671,160.51元，较上年同期下降26.42%，占公司营业收入的比例为19.40%。在金融行业，监管与保险业务稳定增长，积极拓展期货、债券等相关行业监管披露系统，为进一步发展打开空间，收入保持较快增长，实现营业收入61,698,899.31元，较上年同期增长60.42%，占公司营业收入的比例为8.89%。五、公司未来发展的展望

　　集团企业经营规模庞大、业务复杂、分子公司分布广泛，对信息化的需求在不断提高，从最初的部门级应用到集团一体化的解决方案，从“烟囱式”式的孤岛系统到“一个网、一朵云、一个湖、一个平台”的平台化、生态化建设方案，集团企业信息化的建设方案不断优化、应用领域不断扩展。集团企业信息化建设将进入以智能化为特征的数字化转型新阶段，各集团企业为主动把握和引领新一轮信息技术革命和数字化转型新趋势，有效激发企业创新活力，持续不断保持企业竞争力，半岛体育纷纷将数字化转型融入到企业的核心战略。集团企业希望通过构建数字化能力，使数字技术与企业全要素、全价值链深度融合，变革技术模式、管理模式、业务模式和商业模式，以信息流带动技术流、资金流、人才流、物资流协同创新，提高全要素生产率，形成适应新时期数字经济发展需要的核心竞争力，促进产业转型升级和价值增长，实现企业高质量发展。

　　随着物联网、云计算、大数据以及人工智能等技术发展日益成熟，企业信息化不再局限于传统领域。在选择系统实施的技术路线时，大型集团企业在上云方式上与中小企业有较大的差异，他们更关注数据的可控性、安全性和保密性，更关注数据的所有权。集团企业针对不同数据、不用应用采用不同的部署方案，从而形成私有云为主、公有云辅助的混合云模式，这也是大型企业在未来较长时间内的典型架构。

　　随着数字化技术领域的持续投资和发展，中国已经逐渐从一个工业化经济体转变为数字化经济体，与此同时，市场也正在经历“生产力导向”向“客户导向”的转变。市场更青睐那些能持续带来增值产品和服务，且能抓住不断变化的客户需求的商家，以客户为中心将成为各个集团企业的核心经营理念。集团管理信息系统也不例外，一方面，集团统建的管理信息系统拥有企业全球内部客户即各业务单元的完整数据，同时可以接触到各业务单元完整的外部客户和供应商数据；另一方面，认知计算、人工智能等技术在管理信息化的充分应用，可以使企业开展更全面、更深入的客户分析，掌握客户偏好。因此，以客户为中心的管理信息系统，将可以向客户传递更个性化和独一无二的体验，将使企业在市场中更具竞争力。半岛体育

　　传统的集团信息化建设主要关注业务流程的处理和优化，数字化模式下，利用各种新兴数字化技术将流程事项进行自动化处理，业务流程、运营过程逐步沉淀为数据，企业需要从传统的流程视角转变为从数据视角关注业务和运营。数据驱动，意味着以数据为核心，将企业的数据资产内容、关系梳理清楚，对之进行集成、共享、挖掘，从数据中发现问题、发现规律、发现价值。数据驱动一方面倒逼企业进行流程优化，另一方面驱动企业基于数据开展业务创新。

　　随着外部环境的变化，国内大型集团企业对信创产品需求加速提升，客户提出了自主、可控、安全、保密的迫切要求。随着国内信息技术自身不断升级发展，操作系统、数据库、中间件、办公软件、网络安全等国产化产品逐步发展成熟，信创产业链已经初步形成，并具备一定成熟度，国内信创产品需求加速释放，管理软件升级换代需求迫切，市场空间巨大。

　　智能化正在引领企业发展新方向。按照智能化发展的三个阶段，即RPA（机器人流程自动化）、IA（智能自动化）、AI（人工智能），未来，经营管理领域一方面将加速应用RPA，将规范化、标准化的业务或跨系统的业务操作，通过RPA模拟人工操作，实现规模化应用，同时将深化智能自动化应用，将图像识别、语音识别、知识图谱等智能技术应用到端到端流程的业务场景，使得数字化劳动力大规模参与业务处理，改善用户体验，提高工作质量和效率；另一方面，随着自然语言处理、神经网络、深度学习等人工智能技术的探索应用，数字化服务将在更广范围提供智能管控、智能预测、智能决策等服务，发挥智慧力量，为业务赋能。

　　基于大数据的行业应用以及机器学习算法给人工智能的发展带来重大突破，为产业互联网打开了全新的业务领域。通过消费终端数据驱动生产以及供应链管理，也使个性化定制和柔性制造成为可能，未来有可能进一步形成从供应链到电子商务的全流程数据系统。数据驱动的管理变革，将更好地发挥服务集团战略、赋能业务发展、提升价值创造的重要作用，不断提升管理能力和现代化水平，促进集团企业转型升级。

　　随着企业数字化转型走向深入，企业数字化的需求也从“人财物、产供销”拓展到智能营销、智能制造等更大的领域，管理信息化的范畴也从专注于企业内部的资源协同，向企业与其外部产业链间的资源共享及协同延伸，聚焦整合各方面资源服务集团战略。对于大型集团企业，各细分领域的需求会逐步从稳定转向敏捷，个性化需求涌现，为适应这些需求，管理信息化将从大集中逐步走向解耦，通过统一信息化底座确保系统稳定、通用、安全可靠，各细分领域需求由专业子系统承载，满足快速迭代需要，强调个性化与用户体验。

　　目前，面向中小企业的SaaS产品已经进入快速发展期，未来各细分业务领域的需求也会进一步扩大。大型集团企业的私有云建设也进入了提速发展阶段，PaaS平台对于集团大型管理系统的基础能力建设、快速开发部署以及SaaS模式的持续扩展改造更加重要。在新一代信息技术尤其是容器云技术的推动下，基于企业级PaaS平台构建各业务领域的SaaS私有云服务将成为集团企业信息化建设新交付模式。

　　按照国务院国资委建设世界一流的财务管理体系的指导意见要求，中央企业应主动运用大数据、人工智能、移动互联网、云计算、区块链等新技术，充分发挥财务作为天然数据中心的优势，推动财务管理从信息化向数字化、智能化转型，实现以核算场景为基础向业务场景为核心转换，努力成为企业数字化转型的先行者、引领者、推动者，为加快产业数字化、数字产业化注智赋能。指导意见明确提出了5年工作目标和10-15年努力目标，可以预见集团财务管理管控将成为集团信息化的重点。

　　总之，大型集团企业信息化建设具有明显的周期性，随着外部环境的变化和新一代信息技术的发展，在追求高质量发展的内在需求和政府监管部门的积极推动下，以中央企业为代表的大型集团企业正处在新一轮信息化升级、数字化转型的全面启动期。公司的产品、方案和服务主要聚焦于集团财务管控、集团司库管理、智能财务共享、XBRL数据应用以及信息系统集成等领域，高度契合国务院国资委指导意见中提出的在中央企业推进司库体系建设和财务管理数字化转型的有关要求，市场推动作用显著，市场空间广阔。

　　公司将继续坚持并持续优化“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略。努力增加集团战略客户的数量，深化战略客户业务；积极研发有竞争力的软件产品，扩大优势业务领域覆盖范围。

　　大型集团客户方面，持续开拓大型集团企业客户，发展战略客户，完善战略客户行业布局；拓展战略客户业务领域，扩大业务合作范围，巩固战略客户业务，成为客户信赖的长期合作伙伴。

　　优势业务领域方面，聚焦特定专业领域，研发高质量的产品，打造有竞争力的解决方案，持续向客户提供更有价值的产品和服务，不断提升核心竞争力，努力成为国内领先的企业管理信息化产品和服务提供商。

　　公司将围绕整体战略目标，采取积极措施抓住战略机遇，加强主营业务领域拓展，加强产品研发和市场推广，增强核心业务能力；完善行业布局，优化业务结构，完善服务体系，拓宽服务范围，努力形成新格局，再上新台阶，促进公司高质量发展。

　　（1）做强做优石业。充分发挥长期服务石业的优势，积极采取措施抓住数字化转型升级和信创国产化的业务发展机会，在保持现有业务领域持续稳定增长的基础上，积极拓展石业经营管理、生产管理领域业务，扩大业务范围，为公司健康发展奠定坚实基础。

　　（2）重点拓展建筑行业。在保持传统业务稳定基础上，积极拓展业务领域、扩大业务范围，加快推进数字建造产品研发工作，争取客户项目实施机会；加快推进包括思源时代团队在内的公司建筑行业团队的业务融合、技术融合和市场融合，培育形成有竞争力的建筑行业信息化解决方案，积极拓展建筑行业客户，推动建筑行业收入规模提高。

　　（3）做大现有优势业务。加强产品研发，加大市场力度，扩大优势领域业务收入规模。保险行业，进一步巩固并扩大偿二代和风险管理等产品市场占用率，发展保险行业长期客户；拓展金融行业监管机构业务，努力形成监管机构业务、监管对象业务相互支撑的格局；资金管理领域，把握中央企业和省级国资委企业司库体系建设机会，努力拓展更多客户。

　　（4）扩大战略客户群体，扩展优势业务领域。一是深入了解新拓展客户的信息化建设情况和需求，识别潜在战略客户，组织稳定团队深度服务，扩大公司战略客户数量；二是积极拓展智慧安全等领域业务，扩大公司优势业务领域规模。

　　（1）持续加强平台研发。数字化时代，大型集团企业管理软件的生产模式将由基于“产品”形态的交付模式逐步向基于“平台”的交付模式转变，公司将进一步加强平台软件的研发，持续提升项目交付能力和交付效率，降低交付成本，并满足集团企业数字化转型构建云基础设施和服务能力建设的需要。

　　（2）积极加快信创产品研发。争取行业龙头客户支持，研发符合大型集团企业需求和信创标准的ERP软件产品，积极参与客户信创项目实践，重点聚焦国务院国资委发布的《关于中央企业加快世界一流财务体系建设的指导意见》中提出的总体要求，首先完成集团财务管控相关产品和建筑行业ERP的研发工作，形成符合世界一流财务体系需求的软件产品和建筑行业ERP软件产品。

　　（1）加强销售能力建设，重点聚焦司库系统和信创ERP产品，采取差异化策略拓展更多集团企业客户，树立公司产品的典型客户，努力形成示范效应，拓宽收入渠道，扩大优势业务收入规模。

　　（2）加强公司运营管理能力建设，完善风险管控机制，打造集团化经营的组织模式，实现公司预算管理、项目管理、财务管理的集中统筹运作和协同，提高公司对业务部门、分子公司的服务能力和风险管控水平，确保公司规模不断增大、人员持续增加的情况下，运营管理能力不摊薄，风险控制能力不降低。

　　公司将根据业务发展情况，适时运用资本市场提供的工具，完善业务布局，强化公司竞争力，积极稳妥推动公司高质量发展。

　　报告期内，公司来自前五名客户的销售收入金额483,033,533.49元，占营业收入的比例为69.57%。公司前五大客户销售收入占比较高，主要系公司通过在能源、建筑等行业业务的持续拓展，与中国石油、中国石化、中国海油、中国建筑、国家管网等大型集团及其众多下属企业开展多领域业务的深入合作，呈现为客户集中度较高。如果客户未来采购策略发生变化，或公司产品和服务质量不能持续满足客户要求，导致公司与主要客户的合作关系发生变化，将可能对公司的生产经营带来不利影响。

　　公司多年来深耕大型集团客户市场，在石油石化信息化领域形成了良好的业务口碑，公司与石油石化下属单位均有长期业务合作，目前合作情况良好。中国建筑、中国中铁作为公司新拓展的战略客户，合作范围更广泛、合作进展良好。同时，公司聚焦优势业务领域，逐步建立起细分领域的差异化竞争优势，面向广泛市场客户提供专业化的产品及服务，力争形成较大规模的高端客户群。

　　公司的主要客户为中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑和中国中铁等大型集团企业，该等客户其信息化项目的立项、审批、采购招标、合同签署以及项目验收和货款支付有较长的审核周期，下半年尤其是第四季度通常是项目验收的高峰期。公司业务收入存在季节性特征，第四季度收入占比较高，但公司费用发生在年内平均分布，随着公司研发支出的快速增长和经营规模的持续扩大，导致上半年利润较低，公司业绩存在季节性波动的风险。

　　公司一方面依托在智能财务共享、集团司库管理、全球资金管理、XBRL数据应用等细分领域具有差异化的竞争优势积极开拓广泛客户市场，扩大优势业务收入规模；另一方面，积极与客户落实合同履约条款，识别履约义务，在完成履约义务后及时验收并进行收入的确认。通过上述措施，平衡收入的季节性波动。

　　经过多年的技术研发和市场开拓、运营，公司在能源、建筑等行业信息化管理软件服务领域赢得了客户的认可，拥有相对稳固的客户群体，具有良好的品牌效应。近年来，随着我国软件和信息技术服务业的快速发展，国内企业信息化业务领域的市场竞争也日趋激烈。公司若不能及时适应快速变化的市场环境、满足客户变化的业务需求、保持既有竞争优势和品牌效应，未来将存在被竞争对手挤占市场从而造成公司市场占有率及经营业绩下滑的风险。

　　企业服务市场具有较高的行业壁垒，公司具有20余年为客户提供应用和服务的经验能力，以及技术和人才等优势，公司将对行业竞争格局的变化保持高度关注，充分发挥已有的竞争优势，坚持两个聚焦发展战略，坚持以客户为中心的服务理念，努力巩固加强市场地位。

　　公司所从事的业务属于技术密集型，核心竞争力主要体现在拥有较强的系统开发、项目交付和技术研发能力。软件和信息技术行业技术升级和更新换代较快，客户信息化建设的需求也在持续提升，公司必须不断进行技术创新以适应客户需求。如果不能及时更新技术以适应市场变化，将影响公司持续经营和盈利能力。

　　公司将紧跟技术发展趋势，不断加大研发投入，持续进行技术创新，保持技术与产品的竞争力。进一步完善基于OSP平台的交付模式，通过资源共享、共用和有效积累，提升交付能力、交付效率和交付质量，支撑业务快速增长。

　　公司所处行业为人才和技术密集型行业，对人才特别是核心技术人员的依赖程度通常高于传统生产型企业。公司若不能进一步增强对核心技术人员的凝聚力，避免核心技术人员的流失，将不能确保本公司专有技术及其他商业秘密不会被泄露，从而对本公司的技术开发和市场开拓产生不利影响，削弱本公司的竞争优势。

　　公司将加快人才的引进和培养；努力提升员工待遇，加强企业文化建设，赋能员工，激发组织活力，强化激励，提高人员效率；努力提高员工技术能力和工作动力，不断赋能企业的发展。

　　美通胀降温再添力证美股全线月零售销售月率环比下降1%，预期为下降0.40%

　　4月14日晚间公告集锦：福莱特与晶科能源签订105.24亿元光伏玻璃销售战略合作协议

　　已有153家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计2834.78万股，占流通A股33.27%

　　近期的平均成本为48.76元。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。

　　限售解禁：解禁181万股(预计值)，占总股本比例1.26%，股份类型：定向增发机构配售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)