南宫28官网今年，有一款电商APP一经出海，几乎是以席卷的方式火遍全球，它，就是Temu。

　　说到Temu，可能你并不了解，但如果我们说起它的母公司拼多多，你一定就非常熟悉了。

　　这个最初由于“砍一刀”的魔性现金奖励活动出圈的电商APP，随着人们消费降级，近年来南宫28官网，大家觉得它越来越“香”了。

　　而拼多多在国内成功之后，很快复制了这个商业模式并把它推出海外，并取名叫Temu，意思是“Team Up, Price Down”，即买的人越多，价格就越便宜。

　　2022年9月，Temu在波士顿设立了美国总部，正式在海外上线。仅仅几周时间，就跃居苹果应用商店排行榜榜首，持续霸榜好几个月。

　　到目前为止，Temu的下载量已经突破7000万，超越了亚马逊、沃尔玛、Shein。

　　国内拼多多赞助央视春晚，海外Temu 则将目光投向“美国春晚”——超级碗（Superbowl）。

　　超级碗是NFL职业橄榄球大联盟的年度冠军赛，多年来，超级碗都是全美收视率最高的电视节目，并且已经逐渐成为美国一个非官方的全国性节日。

　　在如此国民性的比赛中，每30秒的广告投入费用就接近700万美元，而Temu在两个广告时间段都投放了30秒的广告。

　　这段30秒的广告内容为，一位卷发女士通过手机的简单触碰，就试穿了源源不断的衣服，当她把物品添加到购物车时，这些物品就会出现在她身上，而广告的最后一句话是“Shop like a billionaire”（“像亿万富翁一样购物”）。

　　这场巨额广告投放直接让这款购物App一跃成为主流，在这之后，Temu应用程序的下载量直接增长45%，日活跃用户仅仅在一天之后就增长了20%。

　　有报导显示，在2023年1月，Temu在社交平台Meta平台上一共投放了8900个广告，推广他们的超低价产品。

　　广告宣传是他们的战略措施，用这种方式，他们获取的大量的用户，因为在他们看来，他们不缺在这个平台上买东西的人。他们有足够的信心，只要你加入了Temu，你就一定会下单。

　　除了广告上的巨额投入，他们还利用一些病毒营销方式，通过砸钱，借助“人传人”来获取新客户。

　　例如，成功邀请到新用户注册，两人都可以获得六折优惠；成功邀请两位好友注册，邀请人可以免费获得按摩仪、洗衣机、耳机等产品，甚至还可以直接领取20美元的现金补贴。

　　除此之外南宫28官网，Temu还推出了“养鱼”游戏，用户邀请朋友到Temu下单，朋友成功购物后，用户可以获得“鱼粮”，等到鱼收成后，用户可以用“鱼粮”换取免费礼物。

　　最近，Temu还推出了“1美分选1”的超值优惠活动，每个帐号都能花费0.01美元，在该活动界面里选择一项商品，还可以包邮。

　　在“拉人头”、“砍一刀”的带动下，Temu用户数在美国呈爆发式增长，月活数高达1340万南宫28官网，预计很快会突破2000万。

　　作为全美最大的零售商，沃尔玛用了10年时间，把APP的月活做到了1700万。Temu仅用了3个月，就做到了1340万。换谁谁能不慌？

　　看不懂Temu的沃尔玛，表示：“Temu拉一个月活的成本高达30美元，这种不健康的商业模式注定不可持续”。

　　然而，当拼多多在国内崛起时，淘宝也说过类似的话。它谴责拼多多用“烧钱”的方式拉用户，用钱买来的用户没有粘性，这种模式不可持续。

　　在Temu的开幕活动中，平台就推出了免运费，30%折扣，免费退货三大促销。

　　在“黑色星期五”、圣诞节等节日中，Temu更是推出一系列打折活动。有数据显示，在2022年“黑五”购物节期间，Temu每日销售额业绩均超过700万美金，成为了北美消费者的首选平台之一。

　　Temu上的产品，和拼多多一样，多的是0.99美元的杯子，3.48美元的防滑垫，8.99美元的衣服，甚至还有15美元的“Apple Watch”……

　　Temu上线一个月以来，日均GMV就突破150万美元，入驻商家数量近3万个。

　　而Temu之所以能做到在产品端如此低价，一个是因为背靠拼多多，有着供应链端的先天优势。

　　众所周知，中美贸易摩擦后，美国对中国出口的部分商品加征25%的关税，一来降低了国内出口企业的利润，二来增加了美国消费者的支出，双输。

　　但是这里面还有个规定，那就是邮寄到美国的包裹，如果价值不高于800美元，则可以免税。

　　这意味着，既然老美不让我们一箱箱地往美国运送商品，那我们就改为运送一个个小包裹嘛！

　　在美国市场快速吃到甜头之后，Temu很快进军加拿大，开始业务版图扩张。在加拿大站开通仅仅一个月后，他的版图就延伸到澳大利亚和新西兰。

　　7月，Temu在日本正式上线万的下载量，而最近，Temu又进入菲律宾，开始打入东南亚市场。

　　最近几年，有几款“中国血统”的产品在国外所向披靡、逆势增长，比如SHEIN、TikTok、Temu。

　　这款短视频软件利用了人性懒惰、贪图享乐的特点，借助算法牢牢抓住了用户的注意力，也就抓住了用户的心。

　　去年底，一位CNN的评论员表示她在中国生活过一段时间，非常了解Temu的母公司拼多多，她斩钉截铁地表示：“美国消费者更理智，市场更成熟，不会受Temu小恩小惠的诱惑”。

　　这款魔性的电商app，深刻理解人性贪图便宜的特点，借助游戏化的机制设计，让人忍不住“砍一刀”、“拉人头”，快速扩张。

　　广告营销上的大手笔是表象。说到底，不管在哪儿做什么生意，你永远可以相信人性。